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¿Ya tienes lista tu estrategia digital para el Buen Fin 2018?

El Buen Fin se acerca y no podíamos dejar de compartir información útil para los anunciantes, empresas y retailers. El Buen Fin es una iniciativa que pretende reactivar la economía del país, con la ayuda del sector público y privado al ofrecer descuentos a los consumidores durante esta época.

En los dos últimos años el Buen Fin a ha recaudado, según datos de la CONCANACO y Servitur, $89 mil 600 millones de pesos en 2016 y $94 mil millones de pesos en 2017 en ventas, lo que representa un crecimiento del 5% en ventas anuales.  

De acuerdo a datos de Google, las ventas online en 2016, recaudaron alrededor de $1.7 mil millones de pesos y en 2017 $2.5 mil millones de pesos, lo cual representa un crecimiento del 43% anual.

La Antad afirma que las visitas a tiendas físicas se han mantenido estables, pero las visitas online han crecido exponencialmente alrededor de 253% año tras año, teniendo 2.4 millones de clics en el 2017 y un CTR del 69%. Se espera que esta cifra siga creciendo durante este año y alcance los 2.6 millones en el 2018.

Los datos de tráfico nos permiten saber que los consumidores toman sus decisiones de compra antes de visitar una tienda física, ya que un 57% está influenciado por los canales digitales, lo cual ha crecido 2 puntos porcentuales entre 2016 y 2017.

Se estima que 1 de cada 2 consumidores consulta en línea. Google detalló que 105 millones fueron para retail, 38 millones para travel, 29 millones para telecomunicaciones y 7 millones para automotriz.

El año pasado hubo alrededor de 230 millones de búsquedas relacionadas con el Buen Fin, distribuidas de la siguiente forma:

83% categorías

16% retailers

1% términos relacionados a Buen Fin

Para las búsquedas retail su crecimiento YoY fue:

Durante las ediciones del 2014 al 2017, la ropa y las televisiones han sido las categorías más compradas en los sitios retail, aunque en las búsquedas, la categoría con mayor crecimiento fueron las televisiones.

Una encuesta de Deloitte sobre el Buen Fin arrojó que el 57% de los mexicanos realizó una investigación online antes de realizar una compra, y el 69% comparó entre diferentes tiendas y productos.

Además, los consumidores consideraron que las ofertas ofrecidas durante este periodo fueron 34% mejores que otro tipo de promociones.

Durante la edición del 2017, las cuatro categorías más compradas fueron pantallas, calzado, enseres domésticos y aparatos de cómputo.

Del 100% de lo que gastaron los mexicanos durante el Buen Fin 2017, el 90% lo gastó en tiendas físicas y sólo el 10% en tiendas online. Google estima que las ventas online durante la edición 2018 asciendan a $102 mil millones de pesos.

 

 

 

 

 

Algunos consejos para armar tu estrategia del Buen Fin 2018

En EPA Digital nos dedicamos a ayudar a nuestros clientes a incrementar sus ventas online y offline a través de la publicidad digital. Hoy queremos compartirles nuestros algunos consejos para armar su estrategia para el Buen Fin.

    • Determina las amenazas y ventajas de tu marca vs tus competidores
      Con ello podrás definir qué promociones ofrecer, qué ofertas financieras tener, así como saber qué es lo que te distinguirá de tu competencia durante esta temporada.
    • Analiza las métricas de tráfico web, transacciones, conversiones, y revenue online
      Es vital que revises el comportamiento de tu sitio web en las mismas fechas de años anteriores, puedes revisar por día y por fechas específicas para saber en qué horario y días deberías invertir mayor presupuesto. Una cosa es cómo planeamos esas fechas, y otra cómo fueron los resultados.
    • Analiza los resultados que obtuvieron tus campañas durante el año pasado, analiza la inversión, ventas y asistencias que tuvieron, así como el impression share / alcance de audiencias; de manera de detectar áreas de oportunidad que existieron el año pasado.
    • Identifica tus productos / categorías ganadores
      Haz un top de los productos y categorías con mejores ventas en años anteriores,  durante el Buen Fin.
    • Distribuye tu presupuesto por día de acuerdo a los datos que tienes
      Tomando en cuenta las búsquedas de tu marca, tus ventas en años anteriores, el rendimiento de tus campañas, tu data disponible y los datos que mencionamos arriba sobre el Buen Fin 2017.

Algunos comentarios, que es importante tomar en cuenta:

    • El primer día es el día con más alto tráfico en la mayoría de los sitios de los retailers y, es el día que la gente más compara.
    • El sábado y domingo, la gente está más en la calle, así que seguro estarán comparando precios desde tiendas físicas. Si tienes tienda física, deberías de ajustar la manera en que le contestas a tu clientes desde el móvil.
    • Último día, debería de ser de los mejores días con mejor conversion rate del año.
    • Prepárate para llevar de nuevo a tu tienda a todas las personas que te visitaron durante el buen fin o incluso antes del buen fin.
    • Durante el fin de semana ve actualizando tus anuncios para promocionar los artículos que mejor se están vendiendo (y claro que tengas inventario)

Otras consideraciones importantes antes del buen fin:

    • Recuerda tener todas tus audiencias actualizadas: listas de clientes, listas de mails, pixeles de remarketing, etc. Tus audiencias serán la gasolina para tus campañas.
    • Recuerda que el gasto durante el buen fin es bastante irregular. Revisa tus gastos por hora, para que puedas estar haciendo actualizaciones, ya que la ejecución de las campañas no corre de manera normal esos días.
    • Si usas algún tipo de Bidding Automático, cuidado, porque esos días todo se comporta distinto y normalmente las soluciones de bidding automático no se “adaptan” a la demanda en tan poco tiempo.

Si tienes dudas de cómo crear o implementar tu estrategia, contáctanos y nosotros te orientamos.