EPA nominada a Agencia de Retail Media en los Walmart Connect Awards 2026
EPA fue nominada en los Walmart Connect Awards 2026 en la categoría Agencia de Retail Media. Nos da gusto compartir este hito porque hace visible el trabajo de un equipo que conecta estrategia, operación y medición para acompañar a las marcas en el ecosistema de comercio.
Recibimos la nominación como un reconocimiento al trabajo conjunto y a la confianza de los clientes. También es una oportunidad para explicar qué buscamos aportar cuando una marca nos invita a construir su estrategia de retail media.
La capacidad que buscamos poner al servicio de las marcas
El punto de partida es el negocio: qué categorías tienen oportunidad, qué productos pueden sostener la demanda y qué objetivo debe cumplir la inversión. Esa lectura conecta la planeación comercial con las decisiones de medios.
A partir de ahí, el trabajo requiere coordinación. Inventario, disponibilidad, precio, contenido de producto y temporalidad influyen en la capacidad de una campaña para convertir interés en una compra. En EPA, buscamos que esas condiciones formen parte de la conversación desde el inicio.
La medición completa ese proceso. Necesitamos entender qué está reportando cada entorno y qué decisiones permite tomar esa información: qué ajustar, dónde profundizar y qué conviene probar en la siguiente etapa.
El trabajo que sostiene una operación de retail media
Nuestra contribución combina la definición de objetivos con la ejecución diaria y la lectura de resultados. El equipo necesita mantener consistencia entre lo que se planeó, lo que la plataforma está activando y lo que la marca puede ofrecer al consumidor.
Eso incluye revisar la relación entre la inversión y la realidad del catálogo, observar diferencias entre productos y mantener una comunicación clara sobre prioridades. Son decisiones que requieren contexto comercial y atención a la operación.
Para nosotros, el valor de retail media se construye en esa conexión: audiencias, productos, medios y aprendizaje trabajando alrededor de una oportunidad de negocio.
Una nominación que queremos compartir con el equipo
Gracias a Walmart Connect por considerar a EPA dentro de la categoría Agencia de Retail Media, a nuestros clientes por la confianza y al equipo por el trabajo detrás de cada estrategia, activación y análisis.
Esta nota registra la nominación recibida en 2026. La celebramos por lo que representa para el equipo y por la oportunidad de seguir compartiendo nuestra experiencia con las marcas.
Fuentes
EPA en LinkedIn: nominación a Agencia de Retail Media, Walmart Connect Awards 2026
Conversemos sobre tu oportunidad en retail media
Si tu marca está revisando cómo conectar medios, catálogo y objetivos comerciales, en EPA podemos ayudarte a definir el punto de partida y las decisiones que necesita habilitar la estrategia.
Incrementalidad: La verdad incómoda que tu ROAS no te está contando
En el mundo del marketing digital, existe una métrica que se ha convertido en el "santo grial" de las reuniones de resultados: el ROAS. Sin embargo, hay una realidad que pocos se atreven a cuestionar: un ROAS alto no es prueba de crecimiento.
La ilusión de la eficiencia
Muchas marcas viven bajo una ilusión de eficiencia. Ven números verdes en sus plataformas de Ads y suponen que cada peso invertido está generando una venta nueva. Pero aquí es donde debemos detenernos y hacer la pregunta que incomoda a cualquier director de marketing:
¿Qué parte de tus ventas habría ocurrido incluso si apagaras ese canal mañana mismo?
El marketing de rendimiento es experto en capturar la demanda, pero a menudo lo que hace es interceptar a los usuarios que ya tenían la intención de comprar. Si tu publicidad solo impacta a quienes ya te conocen, te visitan o te tienen en su "top of mind", no estás creando valor nuevo; solo estás pagando una comisión por una venta que ya era tuya.
¿Qué es realmente la Incrementalidad?
Para dejar de tomar decisiones a ciegas, debemos pasar de la atribución a la incrementalidad.
Mientras que la atribución se limita a repartir el crédito de una venta entre distintos canales, la incrementalidad mide el impacto causal neto . Es decir, es la diferencia real entre lo que vendiste con anuncios y lo que hubieras vendido sin ellos (tu línea base).
La incrementalidad no es una metodología avanzada o un "extra" para presupuestos masivos; es la higiene básica mínima para asegurar que tu presupuesto de marketing no se esté desperdiciando en capturar la demanda existente.
Acción inmediata: Deja de suponer y empieza a testear
La única forma de conocer tu valor incremental es a través de la experimentación. No necesitas modelos matemáticos inalcanzables para empezar; necesitas la voluntad de poner a prueba tus canales.
Una de las formas más efectivas de hacerlo es mediante Geo-tests (como el uso de herramientas tipo GeoLift ). La lógica es simple:
- Seleccionas dos regiones con comportamientos de venta similares (por ejemplo, dos ciudades con penetración de mercado similar).
- En una región mantienes tu inversión habitual (Grupo de Control).
- En la otra, apagas o reduce la restricción la inversión (Grupo de Prueba).
- Mides la diferencia real en ventas totales entre ambas zonas.
Este ejercicio revelador suele sorprender: los canales que creíamos vitales muestran un levantamiento mínimo, mientras que otros canales ignorados resultan ser los verdaderos motores del crecimiento.
El siguiente nivel: Uniendo los puntos
Una vez que empiezas a generar aprendizaje mediante experimentos, el siguiente paso es integrar esa "verdad" en tu estrategia global.
Aquí es donde los modelos de Marketing Mix Modeling (MMM) , apoyados en librerías de código abierto como Robyn (Meta), Meridian (Google), se vuelven poderosos. Estos modelos no son el protagonista, sino el recipiente donde conectas tus experimentos geográficos para obtener una visión holística de tu inversión a largo plazo.
Si el objetivo de tu empresa es crecer, no puedes conformarte con métricas de plataforma que solo cuentan una parte de la historia. La medición de incrementalidad es el puente entre "gastar en marketing" e "invertir en negocio".
Recuerda siempre:
- “Optimizar ROAS no es lo mismo que optimizar el crecimiento”.
- “Sin experimentación, cualquier modelo es una hipótesis elegante”.
- “Si nunca has probado incrementalidad, no sabes si estás generando crecimiento.”
Eleva el estándar de tu marketing con el equipo que entiende la ciencia detrás del crecimiento real.